Cursos de pricing in-company
En prexus diseñamos cursos de pricing y Revenue Growth Management a la medida de empresas B2B y B2C, adaptando los contenidos, ejemplos y talleres a los retos específicos de cada organización.
Nuestros programas de formación en pricing están dirigidos a ejecutivos de compañías de servicios o productos, en mercados industriales o masivos, que analizan, recomiendan, o aprueban decisiones de precios.
Son especialmente valiosos para ejecutivos de marketing, finanzas, ventas y gerentes generales que pretenden lanzar nuevos productos, enfrentan una agresiva competencia, o fallan en capturar el valor de sus ofertas por medio de sus precios.
Dada la naturaleza in-company de los programas, los ejemplos y talleres se enfocan en el sector o categoría de interés de tu empresa. El contenido del programa, dependiendo de la intensidad horaria seleccionada, podrá contar con todos o algunos de los siguientes temas:
1. La fijación estratégica de precios
¿Por qué no funciona la manera convencional de definir precios?
¿Cómo es la fijación de precios basada en valor?
2. La percepción de valor y la sensibilidad al precio del cliente
¿Cómo determinar el valor económico de un producto?
¿Cómo influir en la sensibilidad al precio de los clientes?
3. El análisis de la demanda
¿Cómo incluir la elasticidad precio de la demanda al tomar decisiones?
¿Cómo tomar decisiones cuando no se conoce la elasticidad precio?
4. Las capacidades internas
¿Cómo afecta la estrategia competitiva a los precios?
¿Cuáles costos afectan las decisiones de precios?
5. Las capacidades e intenciones de la competencia
¿Cómo reaccionar ante amenazas de la competencia?
¿Cómo evitar una guerra de precios?
6. La estructura de la estrategia de precios
¿Cómo maximizar los ingresos por medio de los precios?
¿Cómo cobrar diferentes precios a diferentes segmentos?
7. El menú de precios como proceso comercial
¿Cómo evitar conflictos con los clientes difíciles?
¿Cómo definir un esquema transparente de descuentos a clientes?
8. La gestión de ingresos (Revenue Management)
¿Cómo vender más y atender más clientes sin aumentar la capacidad instalada?
¿Cómo maximizar los ingresos por medio del precio?
9. El precio y la mezcla de marketing
¿Cómo administrar los precios de la línea de productos?
¿Cuándo se justifica hacer promociones de precios?
¿Cómo evitar conflictos de precios entre sus canales de distribución?
10. La psicología de los precios
¿Cuáles son los números mágicos que activan la demanda?
¿Cómo afectan los precios al consumo?
¿Cómo afecta el consumo a la demanda?
11. La medición de la percepción de valor y la sensibilidad al precio de los clientes
¿Cómo medir la percepción de valor?
¿Cómo medir la sensibilidad al precio?
12. La inteligencia artificial en la toma de decisiones de precios
¿Cuáles son los tipos de IA aplicables en precios?
¿Cómo usar la IA en la toma de decisiones de precios?
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Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Qué es un curso de pricing in-company?
Un curso de pricing in-company es un programa de formación diseñado exclusivamente para el equipo de una empresa. A diferencia de un curso abierto, el contenido, los ejemplos y los talleres pueden adaptarse al sector, la categoría y los retos específicos de pricing de la organización.
¿A quién están dirigidos los cursos?
Nuestros cursos están dirigidos a ejecutivos de empresas de productos o servicios, en mercados B2B o B2C, que analizan, recomiendan o aprueban decisiones de precios. Son especialmente relevantes para equipos de marketing, finanzas, ventas y gerencia general que buscan lanzar nuevos productos, enfrentar una competencia agresiva o capturar mejor el valor de sus ofertas a través de sus precios.
¿Es necesario tener experiencia previa en pricing y Revenue Growth Management para participar en los cursos?
No. Los participantes no necesitan experiencia previa en pricing o Revenue Growth Management. El nivel, la profundidad y el contenido del programa se adaptan a las necesidades específicas y al nivel de conocimiento del equipo.
¿Los cursos aplican a empresas B2B y B2C?
Sí. Los programas pueden adaptarse tanto a empresas que venden a consumidores finales (B2C) como a empresas que venden a clientes empresariales o intermediarios (B2B). Los ejemplos y ejercicios se ajustan al modelo de negocio, al sector y al mercado de cada empresa.
¿Qué áreas de la empresa deberían participar en un curso de pricing?
Los cursos son especialmente útiles para profesionales de marketing, ventas, finanzas, pricing y gerencia general, así como para otros colaboradores que analizan, recomiendan, negocian o aprueban decisiones de precios y descuentos.
¿Qué temas puede incluir un curso de pricing in-company?
Dependiendo de la intensidad horaria y de las necesidades de la empresa, el programa puede incluir fijación estratégica de precios, percepción de valor, sensibilidad al precio, elasticidad de la demanda, costos relevantes para pricing, estrategia competitiva, competencia, segmentación de precios, descuentos, Revenue Management, gestión del portafolio, promociones, canales de distribución, psicología de precios, investigación de pricing e inteligencia artificial aplicada a la toma de decisiones de precios.
¿Se pueden seleccionar únicamente algunos temas del programa?
Sí. El contenido es modular. Dependiendo de los objetivos y de la intensidad horaria seleccionada, el programa puede incluir todos los temas disponibles o concentrarse únicamente en aquellos que sean más relevantes para la empresa.
¿Los cursos incluyen Revenue Management además de pricing?
Sí. Los programas pueden incluir un módulo específico de Revenue Management, orientado a entender cómo maximizar los ingresos mediante decisiones de precios y cómo atender más clientes sin necesidad de aumentar la capacidad instalada.
¿Los cursos incluyen inteligencia artificial aplicada a pricing?
Sí. El programa puede incluir un módulo sobre inteligencia artificial aplicada a la toma de decisiones de precios, incluyendo los tipos de IA que pueden utilizarse en pricing y sus principales aplicaciones.
¿Los cursos incluyen contenido práctico o solo teórico?
Nuestros cursos combinan componentes teóricos y prácticos. Debido a su naturaleza in-company, los ejemplos y talleres se enfocan en el sector o categoría de interés de la empresa. En la medida en que mayor sea la duración del curso seleccionado, mayor podrá ser el componente práctico del programa.
¿Se pueden adaptar los cursos a una empresa específica?
Sí. Ofrecemos contenidos personalizados según el sector, la categoría, el nivel de madurez de pricing de la organización y los desafíos específicos del negocio. Los ejemplos y talleres pueden enfocarse en situaciones reales de la empresa.
¿En qué formatos están disponibles los cursos?
Los cursos in-company están disponibles en modalidad virtual y presencial.
¿Cuál es la diferencia entre un curso in-company y otros cursos de pricing?
Un curso in-company está diseñado para capacitar exclusivamente al equipo de una empresa y permite personalizar los contenidos, ejemplos y talleres de acuerdo con sus necesidades. Esto facilita que los conceptos de pricing se trabajen directamente sobre el sector, la categoría y los retos específicos de la organización.
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